【门店】家居大商场营销揽人气 小门店主动找客源

    家居大商场营销揽人气 小门店主动找客源

进入第四季度，莆田楼市逐渐由之前的低迷转向利好，政策积极影响、开发商强有力的营销使销量回升。根据海都楼市周报统计数据显示，从10月份开始，全市楼盘周成交量基本维持在300套以上，个别时间甚至达到500套之多。那么，面对这样的市场，作为房地产下游产业的家居建材行业，最近的市场情况又是如何，是否会因为上游产业变好，销量也跟着提升?对此，本周“市场关注”栏目进行了详细报道。

小门店主动找客源

虽说楼市利好，但在家居建材行业从业人员看来，这对于其本身的销售并没有多大影响。在记者走访的多家大型商场以及部分经销商当中，大多数人表示，第四季度以来的各种政策，从房地产行业以及家居建材行业上来比较，重点还是在于房地产行业的促进，而由于行业本身的滞后因素，即使是有提高成交量，也只能是表现在交房之后房源量的增多。“业主只有已经交了房了，才会考虑装修的事项，从房子成交到交房，中间还需要一段时间，所以目前的市场还不会有多大的变化。”市区一大型家居建材商场负责人如是说。

从事地板销售的经销商门店经理胡先生则表示，以他们自身的经营情况来看，2014年的地板营销并没有好转，“在经济环境不好的状况下，包括雇佣的人工成本、场地费居高不下以及销售人员工资持续高涨等因素，让众多从业人员不得不不断地想方设法找到客源”。“我们最近就一直在加大拓客环节上做重点，包括俗称的‘扫楼找客户’、加大地板促销活动宣传力度等手段进行产品推广。”胡经理表示，“例如，我们目前正在推广一款强化地板，优惠后才59元/㎡，活动推出来之后，反响不错，当天就签了100多单，光定金就收了50万元之多。为了更好地抓住客源，我们门店还将在接下来的圣诞节、元旦等节假日中举办特惠活动，毕竟是最后一个月，肯定是要做最后的冲刺。”

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