【门店】积木家全国家体验店万预约用户揭秘装修行业黑马逆势增长的秘密

    积木家全国家体验店万预约用户揭秘装修行业黑马逆势增长的秘密

11月9日，在西安国家级生态区浐灞cbe发展大厦，积木家全国第100家线下体验门店-浐灞体验店正式开业，积木家创始人兼ce0尚海洋、联合创始人袁晓忠、王景锋、桂方军，积木家副总裁兼门店开发总经理车军红，积木家副总裁兼门店运营负责人侯海旭，浐灞体验店总经理何琦参与了开业剪彩仪式，一起见证了积木家第100家线下门店的落地。

很多装企在进行规模化拓展时候，都面临着如下的一些问题：怎样实现用户的不断增长和持续化获客问题？多城市多门店的协同管理问题怎样解决？门店的怎样实现持续化稳定经营？带着这些问题，我们走访了积木家，去一探究竟。

客群聚焦 精益研发：明晰的客群定位是积木家稳健经营的第一要素

客群细分、产品精准定位是切入市场占领用户心智的至关重要一步。过去的装修行业，用户细分程度不够，产品定位不清晰，导致产品研发投入不足，缺乏鲜明的特色和明确的用户指向。这也是传统行业难以规模化发展的重要原因，什么客户都服务，什么需求都满足，产品不聚焦就难以实现规模化获客和交付。

积木家致力于专注年轻人的新房装修，锁定25~35岁之间的年轻刚需型装修用户群体，通过对这部分核心用户群体的生活形态研究和调研，生活场景深度解析和归纳，提取出用户共性的装修需求，由产品研发团队进行针对性的设计研发和实现，再根据用户的使用反馈进行迭代优化，目前积木家的展厅门店已经迭代到了第四个版本—积木家第四代展厅·积木家智能体验店，产品已经迭代到了第六个版本—积木家·“999拎包住”整装产品。

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