【门店】门店如何管理提升销售培训自己能力老

    门店如何管理提升销售培训自己能力老

仅店长，就包括大多老板在内，他们都是分不清管理与销售二者的权重关系。有的认为店长只需要做好管理即可，不需要做销售。有的则认为店长本来就是门店里最会做业绩的人，当然应该以业绩为主。其实店长有很多种类型，如管理型、销售型、管理销售兼备者等。店长定位什么类型，具体还得依据门店的实际情况而定，千万不可一概而论。

但不管什么类型的店长，凡优秀者，管理和销售能力二者均不在话下，只是不同门店多需要店长表现的能力比例不同罢了。

店长的主要工作职责，可以简单的概括成两个词：带人，管事。

不管是带人还是管事，都要求店长需要有一技之长，方能驾轻就熟，否则即便是又当爹又当娘、三头六臂也难以做好业绩和整理好店务。

这一技能就是复制力，也就是我们常说的培训能力。店长只有把自身和团队乃至更大范围的销售管理能力教会更多的店员，业绩才能保障，不然仅凭一己之力想要力挽狂澜，恐怕是痴人说梦，尤其是在市场发生结构性变化的新零售时期更是如此。

而培训能力恰恰大部分店长的一大短板。别看平时，各个店长都能说会道，可到了要培训人的时候，却不知从何说起。很多老板也存在同样的问题。

那店长该如何提升自己的培训能力呢？笔者总结了一下几点：

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