【门店】家居门店未来如何发展？布局需要新思路

    家居门店未来如何发展？布局需要新思路

布局需要新思路众所周知，家居业的“淘金时代”已远去，我们所面对的正是两个方向截然相反的行业趋势：第一个明显的趋势在于，市场逐渐向大企业、大品牌集中，马太效应日渐明显。

2018年，家居销售渠道多元化成为共识，从传统卖场、经销商到电商、百货商场、独立大店、精装房等等。

随着市场竞争的日益加剧，各大品牌厂商也纷纷开始探索新的渠道策略，以期在激烈的竞争中占领更多市场份额，新一轮的“扩张大战”也再次轰轰烈烈地拉开序幕。

不同以往，本次探店的地点不在繁华掩映的大商场，也不是集成化的家居卖场，更不是重体验交互的走家串巷，而是在北京的艺术摇篮——798艺术园区。

宏大的艺术万花筒让消费群体的特征“精炼浓缩”中国社科院发布的《社会蓝皮书：2019年中国社会形势分析与预测》中表明，中国居民的消费水平和消费能力在持续增长，而这也必然带来生活质量的稳步上升。

“80、90后”——家居行业未来的消费主力军，业内对这类群体消费特征的研究应接不暇，众多家居企业为了“取悦”他们分身乏术，但仍免不了“碰一鼻子灰”。

跨界店铺让家居行业的“家居+”模式雏形已现《2017年中国家装产业研究报告》中显示，我国家居行业近年来飞速发展，家居行业市场规模已从2013年的3.7万亿元，发展到18年的接近4.4万亿元，居民收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础。

虽然家居行业有着近4.4万亿的市场规模，但整体营销手段落后，加上互联网电商的冲击，传统门店生意越来越差。

结语：“家居艺术主义”牵手“小资服务”，传统行业需要新玩法赋能最近10年来，在互联网的加持下，中国的家居企业从来没有像今天这样“离用户这么近”，但这是因为离得近，缺点也才会被无限放大。

就本次探索的几家企业而言，通过“艺术营销”和“跨界联动”对粉丝精准定位，增强互动场景，引发共鸣，这或许才是一种更有温度和质感的价值营销。

而消费者个性化需求是催生渠道创新的核心驱动因素，面对以上的痛点，利用新模式吸引潜客，再利用潜客拉新、留存、运营、转化，实现客户、产品、时间、渠道的一体化精准赋能，满足客户的多样化需求，进而提高门店签单率。